Como estabelecer Preços, com Valor percebido para o momento das matrículas?

Introdução

Instituições de ensino vêm trabalhando o mercado educacional, buscando competir com preços, concedendo descontos no momento da matrícula e, até mesmo, no decorrer do ano, através do chamado desconto pontualidade, visando não só o recebimento como também o combate à inadimplência. Essa prática traz sérios riscos à sobrevivência da escola em um mercado cada vez mais competitivo. Atrair clientes e desenvolver processos para a captação de alunos implica em multiplicar forças de venda.

Ou seja, as forças de venda não se estabelecem